湖北首家主题漂流试水差异化

一石激起千层浪，此举引发媒体、旅行社关注。

硬件巧妙点缀

即将开漂的随州西游记漂流被套上三大光环：湖北首家主题文化漂流、湖北投资规模最大的漂流（1.2亿元）、国内距离高速公路出口最近的漂流景区（1.5公里）。“后两项毋庸置疑，但"西游记"主题文化漂流有些牵强，”兴山高岚朝天吼漂流公司负责人王勇钢坦言，随县淮河镇桐柏山地处鄂豫交界，明嘉靖年间吴承恩曾在桐柏邻县新野做过县令，据史可查难以证明桐柏山就是《西游记》的原创地，桐柏山并非江苏连云港的花果山，文化上有些牵强。

王勇钢认为，漂流属体验式消费，消费主体是年轻人，“西游记”文化定位对80后、90后吸引力有限，他们关键看漂流落差、河道惊险、峡谷风光，以及景区管理，主要靠口碑营销。

行业人士表示，除了体现差异性，归根到底，其背后的推动力是制造文化营销卖点。

5月6日，本刊记者赶赴随县淮河镇桐柏山。桐柏天池下游的仙人渡是起漂点。为了营造神仙之旅的氛围，景区在设计规划时，巧妙在河道摩崖石刻、雕塑绘画等处注入西游记艺术形象与人物，甚至在河道两侧训练了几十只灵猴。

在2.5小时漂流行程中，景区模拟游客经历四关考验，人妖大战、人猴大战、人水大战，最后则是过美人关。同时，运用声光电水雾烟效果，与滑索制造的空中飞仙相结合。

在河道上多处营造蝎子精、蜘蛛精等妖怪出没的景象与游客对打互动，再现人妖大战的场面。

“游客自行选择唐僧师徒四人的服装行头，河道安全员则身着猴子道具。”景区总经理徐纯明介绍，游客历经9公里的“磨难”，在止漂点接受如来的册封。

此前，宜昌一家漂流大打军事牌。业内人士透露，但近几年的市场反响一般，接待量不温不火。

“借力西游记神仙文化，特别是家喻户晓的名著来拉动旅游，这是当今旅游景区惯用的一种方法。”中南财经政法大学舒伯阳教授认为，但并非一用即灵，效果如何，还需市场检验。

植入“西游记”元素应规避侵权

近期，西游记漂流欲在武汉投放100台公交车车身广告，在广告设计阶段，广告公司、公交部门等质疑，这是否侵犯古典名著的知识产权？“时过数百年的"四大名著"的原著版权已不复存在，像"四大发明"一样，它们已经成为中国和世界的公共文化遗产。”中华商标协会专家委员会主任董葆霖坦言。

2006年，日本企业巨摩株式会社成功注册“西游记”、“水浒传”动漫类（9、39、42类）商标。

据悉，4月底，湖北玉龙投资控股公司已就西游记漂流申报注册“西游记”旅游类商标。

对此，玉龙投资公司董事长李祖刚表示，一旦进入商标申报阶段，旅游景区可以使用“西游记”元素营销。

不过，武汉立丰律师事务所陈儒坤律师指出，若景区在企业网站，门票，户外、平面等广告设计中使用电视剧“西游记”六小龄童、马德华等演员的肖像，而未经当事人授权，则会侵犯个人肖像权。

冲击有限 行业集中度待提高

据悉，西游记漂流一期工程投资1.2亿元，景区自建两座水库，合计库容600万立方米，河道全长9公里，落差101米，漂流时间约为2.5个小时，设计接待游客能力为1万人/日。

目前，湖北漂流主要集中在宜昌、咸宁、英山，其中英山县有6家漂流景区。除了随州西游记漂流，地处大洪山风景区的大洪山漂流也将于本月开漂，该漂流全长4公里，落差70米。

随州漂流的崛起，对行业是否形成冲击？能否引发行业洗牌，提高行业集中度？“宜昌九畹溪开漂12年了，去漂流的游客周末仍排长队，英山部分漂流周末常常应接不暇，随着周末休闲游的升温，漂流开发还未饱和。”英山黄金谷漂流负责人认为。

西游记漂流现实条件，游客首先到达地是止漂点，需要大巴车转运到起漂点。王勇钢认为，高峰时段，肯定会制约游客接待量。

“最高年接待量能进入10万人次的只有九畹溪、朝天吼、毕生大峡谷。”王勇钢表示，随州漂流可能对武汉周边一日游漂流市场，如红安对天河、通山太阳溪等漂流形成一定冲击，但难以撼动二日游市场。

王勇钢透露，省内30余家漂流正面临产业升级，一些投资不足500万，低档次建设、配套不完善、自然禀赋差的景区正面临淘汰。“每个漂流景区须找到差异点与营销卖点，同时配套建设必须齐全，如接待中心、淋浴室、停车场等，否则将逐渐失去竞争力。”李祖刚坦言，西游记漂流除了文化元素、百米落差外，“一漂游两省”、中国气候南北分界线都是其营销亮点。